想要的都会有前一句 苹果和中移动都拿到了自己想要的东西，但这些东西的价值却已缩水

这个周一，我国科技媒体的头条，都注定将被苹果与中移动的协作所占有。   北京时刻12月23日上午6点，苹果与中移动宣告，两边达到长时刻协议，我国移动和苹果将于2014年1月17日（周五）别离在我国内地的移动营业厅和苹果零售店正式出售iPhone 5s和iPhone 5c。 
咱们先来回忆一下，苹果与中移动的商洽阅历，以及我所知的一些暗地细节：
自从2007年第一代iPhone面世后，中移动就重视这一革命性产品，并在我国运营商，最早与苹果打开本质性的协作商洽。
尔后6年中，中移动上一任董事长王建宙、中移动现任董事长奚国华、中移动总裁李跃与苹果创始人乔布斯、苹果现任CEO蒂姆·库克这一级其他高层直接接见会晤有8、9次，而两边的商洽小组对话乃至电话会议，则已难以计数。
其间，2007-2008，2012-2013是两个开展较大的时期。
前一个时期，中移动曾期望成为第一个将iPhone引进我国的运营商，乃至现已与苹果讨论到iPhone的入华细节，一度走到协作边际。
但其时的最大问题在于，中移动需求iPhone支撑中移动的3G技能TD-SCDMA，但因为当于TD-SCDMA产业链并不老练，乔布斯也并不看好TD-SCDMA，终究导致协作堕入僵局。
2009年2月，我就曾刊发一篇独家报道，在全球媒体中，最早批露苹果与中移动的协作现已暂停，以及刚完结电信重组不久的联通，现已与苹果打开商洽。
后续的作业开展世人皆知：联通后发先至，于2009年8月28日与苹果签署协作协议，引进WCDMA版iPhone 3GS。
2010年，王建宙曾与乔布斯有过屡次沟通，期望苹果能加快支撑中移动。终究，乔布斯容许中移动，苹果将推出TD-LTE的iPhone，但他也一起表明，不会独自推出支撑TD-SCDMA的版别。
2012年3月，乔布斯逝世后，接任苹果CEO的蒂姆·库克拜访我国，并与李跃会晤。
这是一个奇妙的时点。
在此之前，因为与TD-SCDMA的利益冲突，TD-LTE将去向何处，我国一向没有明晰情绪。
但正是在2012年头，决策层下定决心全力扶持TD-LTE。这以后，发改委与工信部高级官员别离飞抵杭州，调查其时中移动最老练的TD-LTE试点，并给出活跃表态（这个进程，我亦是全程亲历，乃至深度参加）。
而在苹果一侧，因为我国商场的快速添加，以及TD-LTE的加快老练，也全面加快了与中移动的商洽开展，并终究达到终究协作。
这一进程一度存在巨大变数，乃至几乎再度流产。
变数在于技能细节。iPhone 5、5S和5C尽管都能支撑TD-LTE，但只支撑CSFB，不支撑中移动前期网络选用的双待。
关于相关技能问题，此处不再打开。这个问题意味着，假如中移动持续坚持双待，那么至少在2014年末前，苹果与中移动仍无法达到协作。
但假如要将现有网络改造为CSFB，用户的通话时延将受到影响，并且最要害的是，中移动至少需求花费挨近200亿人民币的网络改造费用。
2013年7月，蒂姆·库克再度来我国会晤中移动高层，一个重要原因，就是敲定与中移动的协作——无论是商业商洽，仍是CSFB这样的技能问题。
这以后，经过与苹果、三星等终端厂商的技能协作，中移动得以化解这个要害对立。
在终端侧的技能协作下，网络改造本钱有了数量级的紧缩，被操控到了能够承受的程度，通话时延问题也得以缓解。
终究，在扫除这些要害妨碍后，中移动与苹果的协作总算水到渠成。   下面，再讲一些我的剖析观念：
1、为什么挑选上午6点发布音讯？
很简单，为了错开中、美两地的股市买卖时刻，并且都不至于太早或太晚，究竟我国雾霾区域和美国东海岸时差12小时，昼夜彻底倒置。
2、从现在来看，此次协作的成果，能够说是双赢，但详细谁获益多一点，就得看两边的商洽博弈，尤其是许诺销量多少。
关于中移动来讲，协作最重要的价值在于品牌提高，弥补对高端用户的抢夺力气，跟爬珠峰插红旗是一个道理。并且曩昔几年的前史现已证明，用户自购水货iPhone入网，不会成为妨碍。所以，中移动最理想的成果是，与苹果达到协作，但将许诺销量尽可能压低，然后下降补助压力及出售危险。
而对苹果来说，蒂姆·库克最关怀的，天然仍是成绩，仍是销量。
依据我所了解到的状况，中移动应该拿到了全球运营商中，最优惠级的商业协作条件，所以应该会相对自动一些。
3、中移动占有优势的中心原因在于，中移动自身具有的商场体量。
尽管三大运营商一向没有发布iPhone用户的在网数据，但据我所知，即便此前没有与苹果官方协作，中移动的在网iPhone用户也达到了一个惊人的数字。（这个数字是多少？重视大众账号科技杂谈（keji_zatan），并回复apple，即可了解。）
4、苹果对我国移动的补助压力，不会如外界想像那么大。
在2013年，中移动的终端补助为270亿人民币，而在2014年，我估计将在这个数字基础上，添加约20%，即320-330亿人民币左右。
与此对应的是，在2013年，中移动的TD-SCDMA终端销量将打破1.55亿部，而在2014年，我国移动的TD终端出售方针是1.9-2.2亿部（包含1亿部TD-LTE终端），其间裸机出售占比超越50%。   这意味着，在2014年，中移动终端收购规划的添加，超越了补助规划的添加，也就是说，均匀到每一部终端的补助并没有添加，乃至有可能略有紧缩。
运营商高层知情人士也向我泄漏，中移动为苹果供给的补助起伏，不会与其他品牌终端有显着差异。
5、值得注意的是，此次协刁难中电信的联通的影响。
一方面，是中移动将安定高端用户抢夺层面的防地，乃至打开反扑。
另一方面是，曩昔很多中移动在网用户的手机，都是自联通和中电信途径流出，这在客观上化解了两家运营商的许诺出售压力（尤其是中电信），但在中移动自己取得协作途径后，两家运营商有必要直面更严峻的许诺出售压力。
6、发布协作仅仅开端，中移动与苹果还有很多的后台作业需求补课。
在此之前，为了保密需求，中移动内部高度封锁音讯，所以在技能支撑、途径支撑等环节，还无法对接苹果全球一体化的营销系统。
中移动现在现已打开全面的后台对接，但即便是再尽力的赶工，这个作业至少还需求1个月以上的预备——这现已大大短于最初联通和电信的预备时刻——并且还需求一个试错和批改的弹性时刻。
7、苹果的入华进程中，高通是一个看似与协作无关，其实极为重要的本质主导者。
事实上，无论是在乔布斯年代，仍是蒂姆·库克年代，苹果与中移动的协作，都是在依照高通的芯片进展节奏在走。
趁便说，不只苹果，包含三星、HTC以及很多国产手机厂商，它们的4G手机战略，其实也都在看高通脸色。
别的，值得注意的一点是，高通支撑TD-LTE的五模芯片，其进展早在2010年就现已断定，并一向依照其进展推动，商场的开展也与其进展相吻合。
明显，尽管近年来很多我国芯片公司迅速开展，但仍然无法撼动高通的“旗手”位置。
8、能够说，苹果和中移动都拿到了自己想要的东西，但这些东西的价值却现已缩水。
苹果要中移动的许诺销量，中移动也给了苹果许诺销量。
但中移动多年来累积的存量影响，加上揭露途径的添加与水货途径的减缩对冲，真实的增量能有多大，是否满意蒂姆·库克向华尔街讲故事的需求，还要打一个问号。
中移动要的是品牌影响，苹果也给了中移动品牌影响。
但这个协作不能抢救我国移动现已输掉的3G，也很难帮我国移动直接赢得4G——当我们都有iPhone的时分，它就不再是大杀器，而只能成为平衡战局的一支高极后勤队。
商场的输赢，现已转移到其他的战场。而在这个战场，无论是中移动仍是苹果，都不具有主导话语权。
要知道，在中移动与苹果刚商洽的时分，诺基亚的单季商场占有率还超越40%。那个时分，还没有，乃至连微博也没有。
所以，这个头条的价值，其实并没有我们幻想那么大，不如让给汪峰吧。