欧洲杯和奥运会的到来让2016成为体育大年。以Nike和Adidas为首的运动品牌最擅长将全球赛事变为创收的重要战场，而近两年势头迅猛的Under Armour当然也不会错过机会。
如果放在两年前，你可能并不知道Under Armour（UA）这个品牌。但当它在2014年超越Adidas，成为美国第二大运动品牌后，如今的运动品牌界，已经呈现出Nike、UA和Adidas三足鼎立的局面。2018年，UA的总收入接近40亿美元，比起前一年上涨28.5%，营业利润也增长了15.4%。同时作为美国国家体操队的装备赞助商，里约奥运会也为它提供了一次全球推广的绝佳时机。
距离2016年的里约奥运会还有100多天，UA的预热营销已经开始了。
今年2月，这家上升势头迅猛的运动品牌发布了以“Rule Yourself”为主题的全球营销计划。紧接着，又在短短20天时间里相继发布了由美国女子体操队、荷兰足球明星孟菲斯·德佩以及世界游泳冠军迈克尔·菲尔普斯领衔出演的三支广告片。
美国女子体操队出演UA最新广告片
从这三支广告的内容已经可以清楚看到UA接下来的发力方向：奥运会和足球。毫无疑问，里约奥运会是今年体育界的头等大事，欧洲杯和百年美洲杯也几乎同时举行，在这些席卷全球的体育赛事背后，运动品牌的营销创意也被推向高潮。
成立于1996年的UA虽然在最初的十年中显得默默无闻，但同样是签约体育明星，你不得不承认它的先见之明。
早在2013年，UA就与美国国家体操队签署了八年的装备赞助协议，而里约奥运会则是双方合作以来第一次在世界范围的公开亮相。
美国女子体操队一直颇受关注的世界强队。四年前的伦敦奥运会上，她们斩获了团体、个人全能和自有体操三项冠军。到了去年年底的英国格拉斯哥世锦赛，美国队不仅实现了团体三连冠，还在五个个人项目中拿到四枚金牌。UA在奥运会上打出美国女子体操这张牌，可谓稳赚不赔。
至于与菲尔普斯的合作，最早可以追溯到2010年。尽管期间经历了退役、禁赛等一系列风波，但在今年三月，“飞鱼”明确表示“将在参加完里约奥运会之后退役的消息，无疑让他成为今年奥运赛场上的绝对焦点。
菲尔普斯与UA创始人凯文·普朗克
相比于花费上亿美元拿下里约奥运会官方赞助资格的Nike，留给UA思考的就只是如何为手里这些好牌宣传造势了。要知道UA三年前从Nike手中“抢下”斯蒂芬·库里，如今已经被证明是一场非常明智且成功的押注。
如今再提起UA，外界讨论最多的就是它会在何时超越Nike。尽管从销售数据上看，Nike一直牢牢垄断着运动领域老大的地位，但UA也在利用各种机会向前者发起挑战。“未来我们将在全球所有重要市场都坐上龙头老大的位子。”这是UA创始人兼总裁凯文·普朗克（Kevin Plank）的豪言壮语，而中国将成为他的下一个战场。
2018年9月，UA旗下超级篮球巨星史蒂芬·库里在中国亮相
对于中国的消费者来说，UA并不像Nike、Adidas那样广为人知。2011年4月，UA在中国开了首家专卖店。在此后的四年中，UA不慌不忙地将中国店铺数量扩张到52家。直到去年9月，UA在上海的旗舰店开业，普朗克亲自为这家全球第二大规模的UA旗舰店助阵，同时表示，“在接下来的6周中，UA将在中国开设30家门店。”而这样的开店速度，放在任何一家运动品牌身上，都可以用迅猛来形容。截至目前，UA中国官网上显示，已经有71家线下店铺，并且在天猫上设有官方旗舰店。
UA上海旗舰店开业
与此同时，UA在健身领域的产品优势是Nike等竞争对手无法撼动的，这无疑让其在中国市场的发展前景愈发明朗起来。要知道，从2014年起，中国消费者对于健康和运动生活方式需求正在急剧膨胀，这一点从国内可穿戴设备产品的喷涌而出中就可见一斑。
值得一提的是，在过去两年间，UA花费了超过7亿美元购买和投资了三大健身和饮食跟踪类手机APP，这一举动让UA直接获得了全球最大的数字化健身社区用户。而在2018年，UA又推出了移动应用产品UnderArmourRecord，汇集了之前三大应用的用户数据，如今该社区的活跃用户数量已经突破1.5亿。相比之下，Nike早在2006年就推出的Nike+，用户数量只及UA平台上的五分之一。
Under Armour Record
目前UA九成以上的收入依然来自于北美市场，普朗克当然也想扭转这种局面。他曾在接受采访时表示，“在我过去35次出国中，有25次都是来中国。”的确，随着中国的健身消费日趋成熟，再辅之以一定的市场推广，UA想在中国凸显市场优势似乎只是时间问题。但要真的想让UA在国内的销量大步前进，或许普朗克更应该思考下中美两地的产品价差问题。
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